楼价涨声一片议价空间变小 置业专家表示还价有技巧

　　虽然因市场普遍看涨，议价空间收窄，但仍有降价成交单位，降价幅度较大的成交以总价高或低楼层的单位居多。

　　嘉裕公馆某高层单位2015年11月底放盘，叫价为800万元，刚开始的1个多月，仅有1位客户看房，1月上旬业主将售价降至760万元，看房客陆续有所增加，其中一位客户还价720万元，另外一位客户还价700万元，最终由还价720万元的客户成交，议价40万元。

　　楼价涨声一片议价空间变小

　　置业专家表示讨价还价也有技巧

　　近期，随着降准、契税优惠等多重楼市利好政策出台，二手楼市热度持续增加。在目前市场一片楼价上涨的预期背景下，二手业主心态强硬，还出现反价现象，据悉，部分区域近50%业主反价，在这样的情况下还能好好谈价吗?业内人士表示，由于政策松动，市场利好，需求量加大，业主心态增强，目前议价空间确实在缩小，近期降价幅度较大成交的以总价高或低楼层的单位居多，不过掌握些讨价还价的技巧还是能赢得更多主动的。 本栏文/图：广州日报记者 刘丽琴

　　满堂红链家数据显示，年后二手房市场成交个案平均议价空间为2.9%，较1月份的3.4%有所收窄，其中议价空间在1%以上的单位成交占比约为69%，较1月份的72%略有下降，但下降幅度非常小，主要是由于年前有小部分单位议价空间超过10%所致。

　　年后平均议价空间收窄

　　据中原地产凯旋新世界分行高级营业经理林武隆介绍，去年年底，也就是农历年前，珠江新城板块的业主让价较多，幅度在5%~8%左右，主要是因为珠江新城不少业主是投资型客户，购入后会再对房屋进行按揭，因此，年底多需要资金周转时，会选择放盘，价格也会有所松动。但农历年后，随着多重楼市利好信号的释放，近期业主反价明显增多，且基本没有议价空间。但该板块买家多熟悉行情，对价格接受度也较高，普遍愿意追价。

　　中原地产汇景新城分行资深营业经理简小强则表示，近期分行成交的二手房基本上都高于业主的放盘价，最主要的原因是业主认为目前楼市政策利好多，反价意欲强。近期有一套汇景新城的大四房单位，面积约230平方米，业主初始放盘价为730万元，放盘约有半年。后由于政策松动，利好市场，需求量加大，业主最终反价至760万元成交。简小强表示，去年年底，不少业主急于回笼资金，因此尚有议价空间。但现时，除了极个别非常急卖或者是持有低层二手房的业主，心态稍弱。其他的业主心态都非常强势，不接受议价。

　　这一现象在华南板块尤其明显，中原地产星河湾营业经理何相萍表示，区域内业主心态强势，约有50%的业主反价，之前一套面积约250平方米的星河湾别墅，初始放盘价是520万元，现在已反价至570万元，不过该板块70%的自住型买家不接受反价，持观望心态，而30%的投资客则愿意追价入市。

　　合富置业高级营业经理汤万沙也表示，近期华南板块看房买房的人增多，“刚需”、新婚、置换客很多，多数都是担心楼价上涨。现在业主叫价比较强硬，反价的情况很多，反价幅度5%~10%，但是部分涨价的业主也会在涨价后再降价，降幅约3万~5万元。