楼市供给结构需要调整 充足考验房地产企业操盘能力

　　近期，房地产调控政策迈入了一个新的阶段。一方面政策普遍强调继续抑制非理性需求，另一方面重点调节供给市场。业内人士分析认为，楼市将进入增加“有效供给”新时期，在未来的政策变化趋势中，不仅仅只是限购、限售、限贷这些限制性措施，很多城市将进入补库存、增供给的新时期。

　　政策倾向“增加有效供给”

　　5月初，住建部就房地产市场调控问题约谈了成都、太原两市政府负责人，强调要坚持房地产市场调控目标不动摇、力度不放松，认真落实稳房价、稳租金的调控目标，有针对性地增加有效供给，大力发展中小套型普通住房，遏制投机炒作，支持和满足群众刚性居住需求。

　　5月下旬，住建部印发《住房城乡建设部关于进一步做好房地产市场调控工作有关问题的通知》，再度重申坚持房地产调控目标不动摇、力度不放松。

　　随后，多个城市出台了与房地产市场相关的中长期规划。其中，北京市推出未来5年的住宅用地供地计划;提出将限价房中可售住房销售限价与评估价比值不高于85%的，收购转化为共有产权住房，从供给端增加共有产权住房的规模。上海发布上海市住房发展“十三五”规划，大幅增加住房土地供应规模，增加政策性支持住房及租赁住宅的土地供应。

　　中指院相关负责人分析认为，一线城市的住房供应结构特点已经非常明显了。“目前北京、上海、深圳的住房供应基本体现为4：4：2的三分结构。这个结构最主要的特点就是扩大了政策性支持住房的比重以及租赁住房的比重。这种结构上的变化，使能够满足中低端住房需求的房源大大扩充”。

　　该人士分析指出，“这是很重要的变化，有效供给的概念会渗透到以后各个城市的住房供给侧改革当中去。从企业的层面来看，要开始关注增加有效供给后会给以后的市场业务带来哪些变化和影响。企业对机遇的把握应适时转移到对住房供给侧改革的关注。”

　　6月12日，易居房地产研究院发布的最新“百城住宅库存数据”显示，截至2018年5月底，受监测的全国100个城市新建商品住宅月度新批准预售面积为4482万平方米，环比增长7.2%，同比增长15.1%。

　　“从库存规模看，目前很多省会城市的库存规模都出现了比较明显的同比下跌，这也是此类城市近期政策调控中，明确提出积极增加供地补库存的原因所在”。易居研究院智库中心研究总监严跃进分析认为，总体上看，5月份房企推盘节奏有所加快，这有助于购房者获得更多的选房机会。

　　市场供给“结构性匹配”

　　中原地产研究院的数据显示，6月份开始，北京商品房住宅市场供应开始明显增加。新入市的10个项目中有4个限价房项目，包括瀛海府、金樾和著、旭辉城、熙悦林语等。

　　“整体来看，6月份以内，新入市的10个项目有望增加3000套的市场供给，这一数据也有望刷新最近数月的供应纪录”。中原地产首席分析师张大伟分析认为，限价房政策明确后，这部分项目有望加快入市，增加市场供应量。预计从6月开始，将出现市场供应量的井喷，短期入市房源有望超过2万套。

　　“高端有市场、中端有支持、低端有保障的住房供应制度提出已有多年”。上述中指院相关负责人分析认为，这一轮住房供给侧的结构性变化最重要的一点就是注重践行“有效供给”与“结构匹配”。

　　在北京，高端别墅作为稀缺型的产品形态，历来是北京住宅市场的重要组成部分。近期，北京庄园、万科观承别墅等一批别墅型产品陆续入市，将高端住宅市场拉伸了一个新的高度。

　　其中，北京庄园的严格预约制参观引发了业内的持续关注。有分析人士称，北京庄园严苛的参观门槛背后，实则是顶豪别墅和高端收入阶层群体两者之间互为对标的一个产物。

　　近年来，随着高端收入阶层的日益发展壮大和人们对豪宅产品理解层次的不断加深，这一阶层开始对生活品质提出了更高要求，并尝试从普通别墅中走出来，不断寻找对标世界顶级豪宅的墅居生活，以满足不断向上的人生状态。

　　区域优势成就增长型别墅区

　　严跃进称，相对一季度严厉的预售证管控，目前部分城市确实出现了“开闸放水”的供应策略。另外很多房企从半年度销售目标的角度出发，也会适当增加项目入市的机会。

   他认为，在这样的背景下，二季度市场供应将更有保障，产品形态也将更加多样。“针对高端住宅市场而言，产品的分化也会进一步加剧”。尤其是在北、上、广、深等城市，占比较多的别墅等高端住宅产品将迎来集中入市的机会。

　　6月初，万科观承别墅东方十二境园林示范区及新品观承别墅·大家首次面世。万科方面介绍，这是在此前观承别墅“桃花源记”主题示范区上的延续迭代。自2013年北京万科将首个别墅项目“观承别墅”落地在了顺义高丽营，2017年北京万科再次选择高丽营地块。

　　之所以选择高丽营板块，首要原因是因为这里属于中央别墅区辐射范围之内。在历经20多年发展之后，过去传统意义上所指“中央别墅区”已完成了含义的外延与地理上的扩展，而高丽营板块则成了受益者之一。

　　高丽营依托温榆河水域，拥有“三园一湖”的优质自然环境，又共享着中央别墅区成熟的社区配套及教育资源。北京万科营销中心总经理孙然介绍说，观承别墅区还依托“未来科学城”这一重要经济增长极。“北京提出未来科技创新中心，与政治文化国际交往中心并列。而在三城一区的规划中，无论从发展潜力还是区位属性来看，未来科学城都将是未来15-20年驱动北京成为科技创新中心的增长极。”

　　北京万科北一片区营销总监周楚说，“未来科学城的增长驱动、望京商务区向北延伸、中央别墅区最后的机会，三股合力催生的观承别墅区，它的形成似乎是巧合，但巧合背后恰恰是时代的选择和经济要素的强大支撑。”

　　“限价”时代 房企转变传统“利润逻辑”

　　上周末，北京第一批“限房价”项目入市，引发了业内不小的关注度。在“房住不炒”的指导思想下，大量限价房即将进入市场，无疑会对平抑房价上涨，解决供需矛盾，起到结构性调整的作用。不过，在土地出让时就已规定未来地产项目售价的“限价房”项目，也对房企的项目运营能力提出更高的要求。在新形势下，房企面临诸多新的挑战。

　　从2016年底，北京首宗“限价房”地块入市以来，房地产行业的拿地逻辑就已经悄悄发生了转变。曾经北京土地市场成为了资本和“高价地”的舞台，2014年掀起的“地王”潮，一度深刻改变了北京楼市的住房供应格局，以至于不少业内人士都将2015年称作是北京“豪宅元年”。显然这样的市场态势让整个房地产行业都陷入了一种非理性的状态。

　　中国房地产经理人联盟秘书长陈云峰回忆：“2015年时，房企普遍陷入了土地饥渴状态，因为土地出让节奏的放缓，造成了土地供应的稀缺，各家房企在拿地上都比较拼。”

　　不过这种情况随着2016年底“限价房”的入市已经发生了根本性的转变。一位房企营销负责人称：“在2017年之前，企业拿地一般比较关注住宅面积和配建等指标，由于整个市场非常好，大家对于后市预期较高，有些企业甚至觉得不管怎样都能盈利。因此对于竞价结果，高一点也可以接受。而到了2017年之后，随着土地出让条件变得逐渐严苛，大家也看到了政府调控的决心和力度，预期也变得平稳，可能对于房企来说更多需要考虑成本和盈利方面的问题。”这也造成了北京土地市场热度降温，甚至有宅地流拍情况出现。

　　有业内人士表示，一般商品房项目的盈利大约在15%-20%，但是“限价房”由于比较严苛的出让条件，再加上房企的资金成本，想要有利润非常艰难。随着土地出让条件的逐渐细化，如今市场上的房企在拿地逻辑上肯定是有所改变的。

　　诸葛找房首席分析师陈雷也指出：“既然价格被限定，其他条件的设置也日趋成熟和科学。那么开发商很难通过一些‘小聪明’获得利润，能做的就只有通过加强运营和产品打造，来实现快速回款。因此，在拿地时，会更多地考虑地块的交通、生活配套等内容，而非单纯的住宅面积。而从“限价房”的容积率设置来看，“限价房”社区的容积率稳定在1.8-2.0之间，整体设计上，一般是以小高层为主。”

　　压缩周期提升利润

　　对于房企而言，一个非常现实的问题就是，“限价房”项目的利润如何实现。

　　“一般来讲，行业里有这样的规定，做普通保障房按照3%的薄利来定，如果从“限价房”通常使用的容积率来计算，限价房项目的利润应该在7%-8%。”易居研究院智库中心总监严跃进表示，北京的“限价房”盈利空间自然是不大的。

　　严跃进表示，盈利是房企拿地的时候需要注意的内容。所以从利润点看，涉及开发周期压缩和营销成本压缩等内容。

　　以最新挂出的顺义后沙峪地块为例，该地块限价5.5万元/平方米，建筑面积6.5万平方米(含住宅、商业、办公)，以全部可售来计算，地块起始楼面价约2.7万元/平方米，销售均价不超过55583元/平方米(含全装修费用)。如果以起始地价成交，则企业仍将有盈利空间，如果按照溢价率50%的上限价格计算，则楼面价将超过4万元/平方米。这样企业的盈利空间将降低至1.5万元/平方米。

   “一般的商品房建安成本3800元/平方米，“限价房”可能会低一点。”按照陈雷提供的数据分析，该地块如果达到竞价上限，房企的盈利空间将降低到1.1万元/平方米左右。考虑到企业资金成本的问题，这一数字可能会进一步下降。不过陈雷也表示，目前土地市场已经比较理性，“限价房”地块竞至竞价上限的可能性较小。在土地出让较理性的前提下，利润空间虽然有限，但是仍然存在。

　　不过也有业内人士指出，如今各项目商办部分的销售条件也已经十分苛刻：“从消费者角度来看，500平方米起售的商业总价不低，首付款项足够购买一个120平方米左右的住宅项目。而从房企的角度来说，只能自持做租赁。”

　　考验房企操盘能力

　　一位品牌房企项目负责人透露：“在所有条件都符合政府标准的前提条件下，“限价房”项目能维持正利润就算合格了。”据他透露，就算房企在用料上通过规模化采购和流程优化能够有一部分节省，还有一个绕不过去的点是人工成本的上涨非常厉害，这是谁都逃不掉的。

　　所以“限价房”项目的打造实际上非常考验开发商整体研发和规划水平。“如果说项目的整体流程上已经很成熟了，他不需要花费很多工夫和成本去约乙方做这些事的话，那他还是能省一部分钱的。”该负责人表示，“但如果房企在这方面比较薄弱，他需要走的每一道程序都需要成本，利润就越少。”

　　而思源地产市场发展部副总经理、首席分析师郭毅也表示，“限价房”项目对于开发商运营能力提出了更高的要求。从现在来看，“限价房”项目在计算资金成本的情况下基本上不赚钱。2017年下半年之后，地价逐渐回归理性，这种项目可能还具有一些空间。

　　对于开发商来说，“限价房”的地只要合理还是可以拿的。郭毅透露，一方面可以从产品打造上，做出一些高低差，除此之外，“住宅限价，可散售的商业和办公部分并未限定价格上限，这部分仍然存在盈利的可能。另外，按常规判断，地下车位和千人指标都能有一部分销售收益，当然这并不足以弥补开发商在高成本下的利润缺口。”

　　“房企的拿地逻辑主要在于“限价房”用地，迅速地产生现金流。抽出的现金可以迅速投资下一个项目，从而产生新的利润。这就是现在大家都在强调的高周转。周转越快，资金成本越低，这也是很多房企学习碧桂园的原因。”郭毅表示。

　　此外，对于房企来讲，很多时候还不能只考虑利润问题。一位央企项目负责人表示：“实际上房企拿地也不仅仅考虑盈利的问题，也会考虑品牌方面和社会责任方面的问题。”

　　(房掌柜整理自经济参考报、新京报)